今年以来,产业格局加速重构,市场化转型变数增多。如何在变局中找准方向,破解经营困局,是商贸公司今年的第一次“遭遇战”。公司上下迅速厘清思路,把“转型升级、业务调整”作为第一季度主战场,从收、支两个方向发起攻势,优化存量业务,开辟新增领域。经营管理不减规模、管控成本、坚决盈利,紧紧抓住“发展是基础,盈利是核心”这一原则。订立全年目标任务时,在基础目标上再加量,不管是业务部门、还是职能部门,都要“跳起来摘桃子”,力求举全员之力,实现跨越式突破。

转型调整各项措施落地见效、持续发力,第一季度完全摆脱疫情影响,营收、回款、毛利分别增长140%、93%、68%,第二季度收网见效、远超预期,上半年营收、回款两项关键指标增幅80%以上,毛利润增长超过200%。贸易板块经历“优中选优”的过程。强化“规模与质效并重”的业绩导向,从思想观念、管理工具到考核评价,经历了由内而外的升级。针对现有数十个业务、上百家合作伙伴,结合市场趋势、业务稳定性、价格波动、合作企业资信等维度研判分析,7个业务整合重组,整体结构明显优化。调整经营策略效果立竿见影,上半年贸易业务显著增长,国际贸易平均毛利率较去年增长20余倍,出口退税300余万,高于过去3年总和。

尤其是咖啡生豆贸易,近3年来,规模、收益、行业影响力均保持高速增长,是众多业务中毫无疑问的价值担当和利润担当。今年完全打通“供销一体”全链路,以国企实力优势和信用优势为突破点,与上游国外原产地和下游国内顶级烘焙工厂(头部咖啡品牌供应商)达成战略合作。

进入第四季度,市场环境持续回暖,业务团队日趋稳健,激励机制激发动力。从职能部门到业务团队,从零售门店到项目现场,从直播电商到国际贸易,商贸公司到处散发着抓项目、争业绩、拼能力的热情,涌动着干事、创优、竞争的激情,展现着决胜阶段冲刺赛跑的斗志。

结语:对商贸公司而言,2023年是挑战和机遇并存的一年,如何在危机中艰难爬行、破茧而出,是企业必须经历的阵痛。年度任务只是及格线,创新、突破才是决定企业高度的关键。在新城、集团的坚定支持和正确领导下,商贸公司将以学习贯彻党的二十大精神为起点,主动把握“一带一路”、中国-中亚峰会战略机遇,聚集强大的精神动力,蹄疾步稳狠抓工作落实,踔厉奋发推动提速冲刺,为谱写新城、集团高质量发展新篇章献力献策。

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